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Pese a que registró un aumento en los ingresos y utilidades, la firma brasileña de software Totvs indicó que su desempeño en el tercer trimestre pudo haber sido mejor. "No estamos para nada satisfechos con los resultados del trimestre. Creo que pudimos haberlo hecho mucho mejor si no fuera por el panorama general", indicó su director general de finanzas, Alexandre Mafra, en una conferencia sobre resultados con inversionistas. El "panorama general" al que alude Mafra guarda relación con el escenario macroeconómico del país, junto con la "compresión" sentida entre el Mundial de Fútbol y las elecciones presidenciales de octubre. Según Mafra, esta combinación de factores llevó a importantes empresas a dar marcha atrás respecto a las inversiones previstas y afectó los ingresos por licencia de Totvs. "Las empresas han adoptado una postura más conservadora. Los competidores que trabajan con firmas más grandes también advirtieron algo muy similar. Sin embargo, estas oportunidades no se perdieron; están ahí, pero fueron pospuestas", indicó Mafra. Los ingresos por pagos de licencia disminuyeron 9% en el período, y se vieron impactados por una merma en el valor de las ventas (precio promedio) en el trimestre. Incluso con un repunte de 37,2% en la cantidad de ventas, los ingresos por ventas a clientes actuales cayeron 11,8% el 3T debido a una reducción de 35,7% en el precio promedio. De acuerdo con Mafra, dicha reducción se debe en parte a una baja en las ventas a clientes importantes y por otra a mayores ventas de productos de suscripción mensual, o software como servicio, a las pymes, que son el núcleo de negocio de Totvs. "Seguiremos vendiendo licencias a clientes que las deseen. No obstante, daremos preferencia al modelo de suscripción. Este será un proceso paulatino y, por ende, tendrá lugar de una manera más pareja", añadió Gilsomar Maia, director de relaciones con inversionistas. INTERNACIONAL En cuanto a las operaciones internacionales, Mafra puso de relieve el positivo dinamismo de Latinoamérica, tras una revisión de la cartera ofrecida fuera de Brasil, aunque indicó que Argentina "empeoró frente a años anteriores". También confirmó que Totvs está alcanzando un "umbral de rentabilidad" en el negocio internacional, aunque se podrían lograr nuevas fusiones y adquisiciones en Latinoamérica.
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